파마리서치(PHARMASERCH) 심층 분석: 미용 의료 시장의 취향 저격

최근 소비 트렌드에서 '취향 소비' 현상은 MZ세대의 가치관 변화와 밀접하게 연관되어 있습니다. 자신만의 만족과 경험, 그리고 가치관을 중시하는 경향이 강해지면서, 단순히 비싼 브랜드보다는 '나에게 실질적인 만족감을 주는' 제품에 기꺼이 투자하는 분위기가 형성되고 있습니다. 이러한 흐름 속에서 미용 의료 및 헬스케어 분야의 선두 주자인 **파마리서치(PHARMASERCH)**가 주목받고 있습니다. 파마리서치는 연어 유래의 생체 물질인 PN(Polynucleotide)과 PDRN(Polydeoxyribonucleotide)을 핵심 원료로 하는 다양한 제품을 개발, 생산, 판매하는 바이오 제약 기업입니다. 특히 피부 미용(스킨부스터) 및 관절 건강 분야에서 독보적인 기술력과 시장 점유율을 자랑하며 '취향 소비' 시대에 성공적으로 대응하고 있습니다.

1. 파마리서치의 회사개요 및 주요 제품과 효능

1993년 의약품, 의료기기 등 개발, 인허가 등록 컨설팅서비스 회사인 ‘파마리서치’로 설립하였다. 이후 면역증강제 자닥신(Zadaxin)을 시작으로 의약품 수입 및 판매로 사업을 확장하였고, 2011년에는 수입의약품 수입에 그치지 않고 기업부설연구소 설립을 통해 의약품 및 의료기기 등 연구개발을 시작하였다. 이에 조직 재생 의약품인 PDRN을 국산 연어에서 추출하는 의약품 제조 기술을 확보하여, 수입 의약품의 국산화에 성공하였다. PDRN 원개발사인 이탈리아 Mastelli사와 전략적 제휴를 체결하여 오리지널 PDRN에 대한 공동 연구를 진행하고 아시아 판권을 획득하였다.

PDRN 및 PN을 이용하여 근골격계 재생주사제 리쥬비넥스주, 각결막 재생점안제 리안점안액, 의료기기 리쥬란, 콘쥬란 등의 제품을 개발하였고, 이를 이용해 국내 재생의학 시장을 구축해 나가고 있다. 특히 리안점안액은 박보검을 CF 모델로 내세워 지상파 3사와 케이블에 광고까지 진행한 바 있 파마리서치의 핵심 제품들은 연어 정소에서 추출한 PN/PDRN 성분을 기반으로 합니다. 이 성분은 인체 DNA와 유사한 구조를 가지고 있어 뛰어난 생체 적합성을 보이며, 조직 재생 및 염증 억제에 효과적인 것으로 알려져 있습니다.

• 리쥬란 (REJURAN):
  • 제품군: 리쥬란 힐러, 리쥬란 HB plus, 리쥬란 아이 등 다양한 라인업이 있습니다.
  • 효능: 피부 재생, 탄력 개선, 잔주름 완화, 모공 축소, 유수분 밸런스 조절, 피부톤 개선 등에 효과적입니다. 특히 '스킨부스터'의 대명사로 불리며 피부과 시술 중 가장 대표적인 항노화 및 피부 개선 시술로 자리 잡았습니다. 리쥬란 HB plus는 기존 리쥬란에 히알루론산과 리도카인이 추가되어 보습 및 통증 완화 효과를 높였습니다.
  • 취향 소비 관점: 명품 가방이나 옷보다는 자신의 '피부 건강'이라는 근본적인 가치에 투자하고자 하는 MZ세대의 니즈를 충족시킵니다. 인위적이기보다 자연스러운 피부 개선을 선호하는 트렌드에도 부합합니다.
• 콘쥬란 (CONJURAN):
  • 효능: 연어 유래 PN 성분을 활용한 관절강 주사제로, 무릎 관절염 환자의 통증 완화 및 관절 기능 개선에 사용됩니다. 손상된 관절 부위의 기계적 마찰을 줄여주고, 조직 수복을 돕는 역할을 합니다. 2020년 3월부터 건강보험 급여가 적용되어 환자들의 접근성이 높아졌습니다.
  • 취향 소비 관점: 젊은 세대부터 스포츠 활동으로 인한 관절 건강에 관심을 갖는 인구가 늘면서, 적극적인 자기 관리를 통해 건강한 삶을 유지하고자 하는 '웰니스' 트렌드에 부합합니다. 단순 통증 완화뿐 아니라 관절 기능 개선을 목표로 한다는 점에서 장기적인 관점에서 '나를 위한 투자'로 인식됩니다.
• 리쥬란 코스메틱 (REJURAN Cosmetics):
  • 제품군: 홈케어용 기초 화장품(크림, 앰플, 세럼 등)으로, PN/PDRN 성분을 함유하고 있습니다.
  • 효능: 피부 진정, 보습, 탄력 증진 등 리쥬란 시술 후 홈케어를 돕거나, 시술 없이도 피부 개선 효과를 기대할 수 있도록 합니다.
  • 취향 소비 관점: 병원에서 경험한 '리쥬란'의 효과를 집에서도 지속적으로 관리하고 싶어 하는 소비자들의 니즈를 충족시킵니다. '효과가 검증된 성분'에 대한 신뢰를 바탕으로 한 '성분 소비' 트렌드에도 부합합니다.
• 기타 제품: 리엔톡스(보툴리눔 톡신), 하이잘(히알루론산 필러) 등 에스테틱 제품군과 의약품 및 건강기능식품 등 다양한 포트폴리오를 보유하고 있습니다.

2. 파마리서치의 전략과 마케팅 방법

파마리서치는 제품의 효능과 기술력을 바탕으로, 특히 미용 의료 시장의 변화에 발맞춘 전략을 구사합니다.

• 핵심 원료(PN/PDRN) 기반의 기술력 강조: 파마리서치는 연어 DNA 추출 및 정제 기술인 'DOT(DNA Optimizing Technology)'를 자체적으로 보유하고 있습니다. 이 독점적인 기술력을 바탕으로 제품의 안전성과 효능을 강조하여 의료진과 소비자 모두에게 신뢰를 구축합니다.
• 의료 전문가 중심 마케팅 (Medical Marketing):
  • 의료진(피부과 전문의, 정형외과 전문의 등)을 대상으로 제품의 임상 데이터, 시술 노하우 등을 공유하는 학술 마케팅에 집중합니다.
  • 세미나, 심포지엄 등을 통해 제품의 우수성을 알리고, 의료진의 시술 역량을 강화합니다.
• 소비자 교육 및 정보 제공:
  • SNS, 유튜브 등 다양한 온라인 채널을 통해 제품의 효과와 사용법에 대한 정확한 정보를 제공합니다.
  • 단순히 제품을 홍보하기보다, 피부 건강 관리의 중요성이나 관절 건강 예방의 필요성 등 전반적인 '자기 관리' 트렌드와 연결하여 메시지를 전달합니다.
• 글로벌 시장 확장: 해외 시장에서도 'K-뷰티' 및 'K-의료기기'의 인기를 활용하여 적극적으로 진출하고 있습니다. 특히 중국, 일본, 동남아시아 시장에서 높은 성장세를 보이고 있으며, 서구권 진출을 위한 파트너십도 모색하고 있습니다.
• 사업 구조 개편을 통한 에스테틱 사업 집중: 최근 파마리서치는 비(非)에스테틱 제품 판매를 전담하는 자회사를 설립하여, 핵심 역량인 에스테틱 사업에 더욱 집중하고 글로벌 경쟁력을 강화하는 전략을 펼치고 있습니다.

3. 국내 점포 현황

파마리서치의 제품들은 주로 의료기관을 통해 유통되고 시술됩니다.

• 피부과 및 성형외과: 리쥬란 힐러, 리쥬란 HB plus 등은 전국 대부분의 피부과 및 성형외과에서 시술되는 대표적인 스킨부스터 중 하나입니다.
• 정형외과 및 통증의학과: 콘쥬란은 무릎 관절염 환자를 대상으로 전국 정형외과 및 통증의학과에서 처방 및 시술되고 있습니다.
• 약국 및 H&B 스토어: 리쥬란 코스메틱과 같은 화장품 라인업은 자사 공식 온라인몰 외에 올리브영 등 H&B 스토어 및 일부 약국에서도 만나볼 수 있습니다.
• 면세점: K-뷰티의 인기에 힘입어 리쥬란 코스메틱 제품은 국내 주요 면세점에도 입점하여 외국인 관광객들의 구매가 활발합니다. 외국인 환자 유치 증가 또한 리쥬란의 내수 매출 증가에 크게 기여하고 있습니다.

4. 파마리서치가 떠오르는 이유 (MZ세대 소비취향과의 연결)

파마리서치가 명품 소비 대안으로서 '취향 소비'의 대표 기업으로 떠오르는 이유는 MZ세대의 소비 트렌드를 정확하게 공략했기 때문입니다.

• '셀프 케어' 및 '웰니스' 트렌드: MZ세대는 자신의 건강과 외모를 적극적으로 관리하고 투자하는 데 거리낌이 없습니다. 팝콘피부, 깐달걀피부 등 특정 피부 표현을 위해 시간과 비용을 들이고, 운동을 통해 몸을 가꾸는 '웰니스' 라이프스타일이 확산되면서 파마리서치의 제품들이 각광받습니다.
• '성분'과 '효능' 중심의 소비: 광고나 브랜드 이미지보다는 제품의 실제 성분과 효능을 꼼꼼히 따져보고, 후기를 통해 효과를 검증하는 소비 패턴이 강합니다. 파마리서치의 PN/PDRN이라는 검증된 성분과 그 효능은 이러한 MZ세대의 니즈를 충족시킵니다.
• '투자'로서의 미용 의료: MZ세대는 명품 구매가 주는 '일시적인 과시'보다는 자신의 '가치'를 높이는 '투자'로서 미용 시술이나 관절 건강 관리를 인식합니다. 리쥬란을 통한 피부 개선이나 콘쥬란을 통한 관절 건강 유지는 장기적인 관점에서 자신을 위한 투자라고 생각합니다.
• '경험 소비'와 '꾸준함'의 가치: 일회성 시술이 아닌, 꾸준한 시술과 홈케어를 통해 점진적으로 개선되는 과정을 '경험'하고 그 결과를 '소유'하는 것에 의미를 둡니다. 리쥬란 시술과 리쥬란 코스메틱 사용은 이러한 경험의 연속성을 제공합니다.
• 온라인 정보 탐색 및 공유: MZ세대는 미용 의료 정보도 온라인에서 활발하게 탐색하고 공유합니다. 파마리서치는 이러한 정보의 확산 과정에서 '검증된 효과'와 '신뢰할 수 있는 브랜드'라는 인식을 심어주는 데 성공했습니다.

5. 앞으로의 전망

파마리서치는 앞으로도 꾸준한 성장을 이어갈 것으로 전망됩니다.

• 미용 의료 시장의 지속적인 성장: 안티에이징 및 피부 미용에 대한 전 세계적인 관심이 지속되면서 관련 시장은 더욱 확대될 것입니다. 특히 남성 미용 시장 성장 및 연령대 확대도 긍정적인 요인입니다.
• 해외 시장 확대 가속화: 아시아를 넘어 유럽, 미주 등 신규 시장 진출을 통해 성장 동력을 확보할 것으로 예상됩니다. 특히 'K-뷰티' 및 'K-의료기기'의 위상이 높아지면서 해외 매출 비중이 더욱 커질 것입니다.
• 신제품 개발 및 포트폴리오 다변화: PN/PDRN 원천 기술을 활용하여 다양한 효능을 가진 신제품을 지속적으로 개발하고, 에스테틱 외 다른 의료 분야로도 포트폴리오를 확장할 가능성이 높습니다.
• 프리미엄 이미지 강화: 독보적인 기술력과 임상 데이터를 바탕으로 제품의 프리미엄 이미지를 더욱 공고히 하며, 가격 경쟁보다는 제품력으로 승부하는 전략을 유지할 것으로 보입니다.

파마리서치는 MZ세대의 '내면의 만족'과 '자기 관리'를 중시하는 취향 소비 트렌드를 성공적으로 읽고, 이를 비즈니스 기회로 전환한 대표적인 기업입니다. 지속적인 연구 개발과 전략적인 마케팅을 통해 국내외 미용 의료 시장에서 그 영향력을 더욱 확대해 나갈 것으로 기대됩니다.